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深圳年宵花市政府大单锐减 家庭零售不错

近日，走访了福田、南山、香蜜湖等多个花卉市场，发现今年年花经销商都是头顶“冰霜”，销售很不乐观。采访中，多个花商和花农表示，今年的年宵花销量预计比往年要减少四成……

蝴蝶兰上挂着好意头的吊坠。

漂亮的君子兰

中国园林1月29日消息：中央 八项规定 效应在深圳花市显现

团体大单锐减 家庭零售不错

春节将至，往年年宵花此时已进入销售旺季。近日走访多个花卉市场，发现2013年年宵花市场形成两极分化的局面，靠大单过活的经销商们订单锐减遭遇 寒冬 ，而各大花市针对普通市民家庭和个人的摊档依旧热闹不已。

花市现状

团体大单锐减一半

近日，走访了福田、南山、香蜜湖等多个花卉市场，发现今年年花经销商都是头顶 冰霜 ，销售很不乐观。采访中，多个花商和花农表示，今年的年宵花销量预计比往年要减少四成。香蜜湖农科花卉市场绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光表示，今年年宵花销量大不如以往， 中央出台了 八项规定 后，政府单位一切从简，不摆花了，我们许多大单都丢失了！

主打鲜花零售的盈盈花艺梁先生告诉，他们去年团体订单的销售额能达10万元左右， 但今年到现在不仅大单没有落实，还陆续接到取消订单的通知。 梁先生表示，今其产业关联络较为疏松年深圳两会前，他们陆续接到通知确定取消鲜花订购， 企事业单位订单占到我们花店总销售的30%。

走访的几个花商，多数表示今年政府部门团体大单比往年锐减太鲁阁栎60%~70%。深港花卉中心的周总告诉，以往春节将至时，各单位开始布置花坛和广场，花卉需求量大，而今年团体大单减少一大半， 政府部门的订购占到团体大单的50%~60%，而今年政府部门基本停止了年花的采购，预计今年大单销售可能会减少60%~70%。 莲花山园林有限公司的刘总也透露： 从政府到国企基本都取消了订单，团体销售将减少一半以上。 面对突如其来的窘境，刘总说要做好花商的引导和协调。

香蜜湖农科花卉中心经理张忠良表示，他们之前的政府、企事业大单今年基本取消了， 我们有40多个员工，今年算准要亏本了，往年到现在，年花销售都开始旺起来，但今年特别冷清，与我们失去大订单很有关系！

高档次年宵花遇冷

本身从多果省藤事花卉培育和销售的绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光表示，今年花农压力较大，因为销售启动慢，很多花农还在切身体验树口碑；商品大尺度暴光焦急观望中。叶如光分析表示，今年档次较高的年宵花销售不容乐观， 品种好、价格高的年宵花销售普遍堪忧，100元1支的大花蕙兰的批发量只占去年同期的六成。 而对于本来产量就大的蝴蝶兰来说， 受今年政策影响，本身就供大于求的蝴蝶兰销量愈发雪上加霜。 年前预计，由于人工成本升高，价格会大幅上涨的金桔现在也变为一个传说， 今年很多单位都不摆桔子了，80~90厘米大的桔子盆栽，价格可能会下降。

家庭销售还不错

昨天，走访香蜜湖花卉市场，发现买年宵花的市民来了一拨又一拨。一些花商已对年花做了适当的调整，主要针对普通市民家庭和个人进行营销。注意到，往年高大靓的价格超过2000元以上的盆栽今年数量明显减少，多数是价格198元~598元的盆栽，往年的单株蝴蝶兰卖到30~40元，但今年只要20元一株。海棠的价格与往年差不多，水仙贵了20%。今年的茶花尤其开得旺盛，一盆很漂亮的粉红色茶花，花朵超过30朵，价格是198元。牡丹花似乎还没迎来春天，密密麻麻的花蕾向人展示其未来的傲人芬芳，但是价格比往年便宜了些。注意到，还有一些可爱的草莓盆栽、苹果盆栽等，很受小孩子的欢迎。寓意大吉大利的大橘子盆栽是很多家庭花迷的必需品，因此备受亲睐。

花商应变

特色产品吸引眼球

看到，今年一些花市为了吸引市民买花，特推出了许多往年没有的品种，如嫁接的苹果树和一些进口兰花。一盆硕果累累的苹果树，看起来富态喜气，价格在300多元，看起繁缕属来比年桔更新颖更漂亮。一些德国铁兰花也吸引了和众多市民的注意，兰花尚未盛开，其咖啡色根茎看起来非常有力。进口兜兰花色较艳，花骨朵较大，价钱也相对贵了些，有些一盆花价格就在1000不过这样有益于检测伸长率非常大或非常小的材料并得到精确的实验结果元以上。据工作人员介绍，为了与花相配，达到完美结合，有些年宵花的花盆淡花黄堇很贵，一个就需要几百元。如果市民自家有花盆，就可以采购单株花自行配置。

专家建议

找准定位 主打零售

现在年花都开了，没办法应对了；花农哭了，今年很多中小户的花农都濒临破产。 绿宝轩叶总表示心情很沉重， 一年到头，就盼着年宵花能卖个好价钱，现在卖不出去，花有可能烂在地里。 谈及施加举措来应对这场年宵花销售危机，叶总认为要重新进行市场定位， 今年年宵花要以家庭销售为主，控制好年宵花的质量和价格 。

深圳市花卉协会秘书长姚建成先生对年宵花销售的困境给出了建议， 我对花卉始终坚持的理念是 把鲜花推销给老百姓，让花卉进入千家万户，让鲜花成为生活必需品。今年困难肯定是有的，但是要做好鲜花零售终端，在社区和花市进行有效推广，找准了方向，就不愁鲜花没市场。